一、考试性质

“高职升本科”考试是为选拔北京市高等职业教育应届优秀毕业生进入本科学习而组织的选拔性考试。

二、考试科目

《市场营销学》

三、适用专业

本课程考试适用于报考《市场营销》专业的考生。

四、考试目的

本次考试的目的主要是测试考生在高职阶段是否已掌握《市场营销学》的基本概念、基本理论和基本技能以及是否具有本科学习的能力。

五、考试内容

根据《市场营销学》课程大纲的要求，并考虑高职高专教育的教学实际，特制定本课程考试内容。

第一章 绪论

[主要考点]:市场的概念及功能，市场营销的概念，市场营销观念的发展及主要内容。

1．1市场的概念、类型及其功能

1．2市场营销的概念

1．3市场营销观念的发展

[考试要求]：掌握市场和市场营销的概念，掌握市场营销观念的发展及主要内容。

第二章 企业战略计划

[主要考点]：企业战略计划、营销战略计划、企业战略与营销战略关系，企业战略计划的过程。

2．1企业战略的含义和组成部分

2．2战略计划过程

2．3企业发展战略与市场营销战略

[考试要求]：掌握企业发展战略制定的方法和程序，掌握企业业务的增长途径与方法。

第三章 市场营销环境分析

[主要考点]：国内外宏观市场营销环境的主要内容和特征；微观营销环境的主要内容和特征。

[考试要求]：掌握市场营销环境的基本内容和特征及其对企业营销活动的影响。

3．1宏观环境分析

3．2微观环境分析

第四章 市场购买者行为分析

[主要考点]：消费者市场特征、影响消费者购买行为的因素、消费者购买行为类型和购买决策过程。

4．1影响消费者行为的因素分析

4．2消费者市场购买决策过程

[考试要求]：掌握影响消费者购买行为的因素，掌握消费者购买行为类型与消费者购买决策过程

第五章 市场细分与目标市场选择

[主要考点]市场细分概念、市场细分的依据、市场细分方法与原则、目标市场的概念、目标市场选择策略和适用范围、市场定位的概念与方式。

[考试要求]：掌握市场细分、目标市场、市场定位的概念，掌握细分消费者市场的依据，掌握有效市场细分的条件，掌握目标市场的概念和目标市场选择策略以及市场定位的方式。

5．1市场细分

5．2目标市场选择与策略

5．3市场定位

第六章 产品策略

[主要考点]：产品整体概念、产品生命周期理论、产品生命周期各阶段的营销策略；品牌与商标策略。

[考试要求]：掌握产品整体概念；掌握产品生命周期理论、产品生命周期各阶段的营销策略、品牌策略。

6.1产品整体概念

6．2产品生命周期理论

6．3品牌策略

第七章 价格策略

[主要考点]：影响价格制定的因素分析；定价方法；定价技巧

[考试要求]：掌握主要的定价方法与技巧。

7．1影响价格制定的因素分析

7．2定价方法

7．3定价技巧

第八章 渠道策略

[主要考点]：营销渠道的概念、作用及结构；营销渠道的决策过程；

[要求]：掌握营销渠道的概念与结构，掌握营销渠道决策过程。

8．1营销渠道的功能和结构

8．2渠道决策

第九章 促销策略

[主要考点]：促销的实质和作用、促销组合的概念；人员推销策略；广告策略；营业推广策略；公共关系策略；促销组合策略，影响促销组合（沟通组合）的各种因素

[考试要求]： 掌握促销的实质、促销组合概念；掌握人员推销、广告、营业推广、公共关系策略的运用；掌握影响促销组合（沟通组合）的各种因素

9．1信息沟通过程

9．2广告与公共关系

9．3人员推销与营业推广

六、考试形式及试卷结构

考试方式为闭卷考试，笔试时间为120分钟，试卷满分为100分。试卷结构如下：

七、参考书目

参考书目：《市场营销学教程》（第三版），主编纪宝成，副主编吕一林，中国人民大学出版社，2003年6月